ビジネス交渉力の鍛え方

日時

12/10（木） 10：00～17：00

会場

松山センタービル１号館（伊予鉄総合企画株式会社） 「３階会議室」
松山市三番町4丁目9番地5
※当日受付は9:30から開始します。
※会場は変更になる場合があります。
※昼食のご用意はございません。（会場内での飲食は可能です）
　会場内・近隣の飲食店などをご利用ください。

受講料

・IRC会員：24,200円（税込）
・会員以外：35,200円（税込）
　※上記の金額はおひとり様あたりの受講料です。

①社内外で通用する実践的な交渉力を習得する
②交渉の準備から実践までの手順・ポイントを知る
③ロールプレイを通じて、即戦力となる交渉技術を体得する

・臨機応変な交渉力を身につけたい方
・実践的に交渉術・コミュニケーション術を学びたい方

セミナー/ 講演会の内容

【基本と準備編】3時間
１．交渉の基本
　・交渉とは
　・5W2Hが切り口となる
　・臨機応変なとらえ方と適応力が不可欠

２．交渉準備の7ステップ
　・交渉チームの結成（役割と権限決定）
　・状況の把握（相手と自社の両方）
　・目的の明確化（関係者で共有）
　・目標の設定（最高目標と最低目標）
　・選択肢（交渉の取引カード）の作成
　・BATNA（決裂時の次善策）の準備
　・交渉シナリオの作成

３．模擬交渉
　・ロールプレイとフィードバック

【実践編】3時間
４．交渉の実践ポイント
　・信頼関係構築のための傾聴法・質問法
　・選択肢（交渉の取引カード）の提案戦略
　・交渉に効果抜群のコミュニケーション術

５．交渉戦術トップ３
　・二分法
　・アンカリング
　・グッドコップ・バッドコップ戦術

６．心理交渉の3つの極意
　・相手の自尊心にアプローチする
　・最後は相手に決めさせる
　・相手に納得感を与える

７．模擬交渉
　・ロールプレイとフィードバック


※プログラム内容を一部変更させていただく場合がございます。

　1962年生まれ。1986年慶應義塾大学商学部卒業。同年丸紅株式会社に入社。国内外で約1万件の交渉に携わる。33年間の商社勤務を経て独立。総合商社の現場で培った交渉ノウハウを「交渉準備の７ステップ」に体系化。先行き不透明な時代にこそ、“真の交渉力が不可欠”という信念の下、ビジネス交渉の研修やコンサルティングを提供。

　交渉力強化により売上アップ・社内コミュニケーション円滑化を実現。 

　全国から集まった商工会議所経営指導員80名向けに「価格交渉支援研修」を実施。大手銀行の「価格転嫁セミナー」では300名を集める。また、弁護士向けに心理交渉術セミナーを実施するなど、活動の幅を広げている。徹底した交渉準備の強化とロールプレイを重視した実践的な研修が高い評価を得ている。

・会場等が変更になる場合がございます。変更事項が発生した場合、受講者もしくは申込責任者へメールでお知らせします。ホームページにも詳細を掲載いたしますので来場前に必ずご確認ください。

・申込み時点で定員に達している等の理由により、お申込みいただけない場合があります。また、募集状況により開催を中止とすることがございます。
・同業者の方は申込をお断りすることがございます。予めご了承ください。
・請求書は開催日の１営業日前を目安にメールにてお送りいたします。領収書は発行いたしません。

・やむをえずキャンセルの場合は、開催日３営業日前の17時までにご連絡いただきますようお願いいたします。（弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日です）
それ以降のキャンセルは、受講料を頂戴いたしますのでご了承ください。（受講者の変更は受付いたします。）

・会場のご案内と、テキストの事前データ配布がある場合は、ご記入いただきました受講者欄のメールアドレス宛てに後日お送りいたします。

〒790-0012 松山市湊町4丁目4-3
株式会社いよぎん地域経済研究センター （担当：企画人材開発部）
TEL：080-2990-1207（ビジネスセミナー窓口）
E-mail：seminar@iyoirc.co.jp