中堅・中小企業のための営業戦略立案

日時

1/20（火） 10：00～17：00

会場

松山センタービル１号館（伊予鉄総合企画株式会社） 「３階会議室」
松山市三番町4丁目9番地5
※会場は変更になる場合があります。
※昼食のご用意はございません。（会場内での飲食は可能です）
　会場内・近隣の飲食店などをご利用ください。

受講料

・IRC会員：24,200円（税込）
・会員以外：35,200円（税込）
　※上記の金額はおひとり様あたりの受講料です。
　※昼食のご用意はございません。

①営業戦略立案の手順と考えるべき内容をひもとく
②法人向けマーケティングと営業部門の情報管理術を学ぶ
③チームマネジメントに必要なスキルを身につける

セミナー/ 講演会の内容

1．数字をやり切る法人営業戦略の立案法
　・戦略なき営業で数字をやり切れるか
　・法人営業戦略で考えなければならないこと
　・法人営業のDX化を考える
　・自社の価値と強みを固め市場を攻略する

2．法人向けでマーケティングを学ぶ
　・自社ではだれが市場を見ているか
　・マーケティングの基本
　・法人向けマーケティングの特徴
　・デジタルマーケティングのトレンド
　・具体的な施策と実行

3．数字をやり切る営業部門の情報管理
　・顧客管理・活動管理・案件管理
　・カスタマーポートフォリオマトリクスの作り方（CPM・顧客分布図）
　・アカウントプランの作成方法と利点
　・顧客へのアプローチ手法の全貌・キラーシナリオの策定

4．法人営業の戦術と営業教育
　・仮説の正体はなにものか
　・顧客調査の分析の手法
　・WEB情報から作る顧客攻略の仮設
　・モノ・コト変換思考
　・問題解決のシナリオを作り上げる

5．チームマネジメントの力
　・企業理念・ビジョンを営業マネジメントにいかす方法
　・チームの問題を解決する思考
　・労働時間短縮時代の営業会議のあり方
　・部下を育てる・部下を活かす・部下を叱る
　・目標設定・評価・面談
　・情報発信（フィードバック）の重要性

6．おわりに
　・戦略・計画・実行で最も大事なこと

※プログラム内容を一部変更させていただく場合がございます。

　国立大学を卒業後、サンゲツを経て、デルコンピュータ（現デル・テクノロジーズ）に入社する。トップセールスとして数々の賞を受賞した後、営業マネ－ジャーとしてダイレクトモデル経営に深く傾倒。その後、アスクルに新規事業開発のプロジェクトリーダーとして参画し、複数の新規事業を立ち上げ、その実績は新聞・雑誌に多く取り上げられた。
　2013年に経営コンサルティングと企業研修を中心とした、株式会社リアルコネクトを創業。法人向けマーケティングの仕組みづくりと新事業開発を中心としたコンサルティング・研修を行っており、結果に徹底的にこだわる現場主義の手法で大手企業を中心に高い信頼を得ている。
　また、公開セミナー講師としても数多く登壇しており、自ら数字を作り続けてきたからわかる「現場の泥臭さ」に「ビジネス理論」を融合し、徹底して面白くわかりやすく伝えることにこだわって人気を博する。中小企業診断士・ＭＢＡ（経営管理修士）・ＩＴコーディネータ。

・今までにない考え方を知ることができた。今後に活かしていける内容で確実にスキルUPできたと思う。（20代・建設業）

・具体的な内容を一般的な内容に置き換えてくれており、わかりやすかった。（40代・製造業）

・会場等が変更になる場合がございます。変更事項が発生した場合、受講者もしくは申込責任者へメールでお知らせします。ホームページにも詳細を掲載いたしますので来場前に必ずご確認ください。

・申込み時点で定員に達している等の理由により、お申込みいただけない場合があります。また、募集状況により開催を中止とすることがございます。
・同業者の方は申込をお断りすることがございます。予めご了承ください。
・請求書は開催日の１営業日前を目安にメールにてお送りいたします。領収書は発行いたしません。

・やむをえずキャンセルの場合は、開催日３営業日前の17時までにご連絡いただきますようお願いいたします。（弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日です）
それ以降のキャンセルは、受講料を頂戴いたしますのでご了承ください。（受講者の変更は受付いたします。）

〒790-0012 松山市湊町4丁目4-3
株式会社いよぎん地域経済研究センター （担当：企画人材開発部）
TEL：080-2990-1207（ビジネスセミナー窓口）
E-mail：seminar@iyoirc.co.jp